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Serviceplan Sales ist eine Agentur für innovatives und kreatives Sales Marketing. Also eine Agentur für Verkaufsförderung? Eine Agentur für Promotions? Eine Agentur für taktische Werbung? Eine Agentur für PoS-Aktionen? Eine Agentur für Hardselling? Eine Agentur für Shopper-Marketing? Eine Agentur für Trademarketing? Stimmt alles. Doch vor allem ist Serviceplan Sales eine Agentur für kreative Werbung, die mehr verkauft. So einfach ist das. Oder so kompliziert. Denn wir sehen Sales Marketing nicht isoliert im Marketing-Mix. Wir sind davon überzeugt, dass innovatives Sales Marketing erst im integrierten Ansatz seine ganze Kraft entfalten kann. Zum Beispiel, wenn man eine attraktive Zugabe am PoS auch im Funk bewirbt. Oder eine große Promotion im TV. Oder wenn man eine taktische Maßnahme zum zentralen Inhalt in sozialen Netzwerken macht. Wir denken über den Tellerrand hinaus und setzen verschiedenste Tools aus den verschiedensten Disziplinen ein, die alle eins gemeinsam haben: Sie versprechen den größten Erfolg auf dem Weg zur Kaufentscheidung.

In Bremen

Ihr Ansprechpartner:

Bertram Laack, +49 421 33908  43
b.laack(at)serviceplan.com

 

 

 

 

 

Glossar: Sales Marketing

Sales Marketing schafft Kaufanreize

Unter Sales Marketing, auch Verkaufsförderung oder Sales Promotion versteht man den Einsatz unterschiedlicher Maßnahmen zur Steigerung der Abverkäufe bzw. Verkaufszahlen. Es handelt sich häufig um zeitlich begrenzte Aktionen, wie z. B. Produktvorführungen, Produkteinführungen, Sonderpackungen- und größen, Warenproben, aber auch Gestaltung von Verkaufsflächen am Point of Sale, Bonussysteme etc. Dabei sollen all diese Aktionen Kaufanreize schaffen. Die Verkaufsförderung lässt sich je nach Zielgruppe in drei Hauptkategorien unterteilen:

1.    Händlerpromotion (Handel)
Die Hersteller unterstützen den Handel dabei, Verkaufsförderung an den Endverbrauchern durchzuführen. Dies geschieht z. B. durch die Bereitstellung von Event-Maßnahmen, Prospekten und Werbemitteln.

2.    Verkäuferpromotion  (Innen- und Außendienst)
Die eigenen Mitarbeiter werden durch Außendienstwettbewerbe, Workshops und Prämien dabei unterstützt, sich intensiv und speziell mit dem Ziel der Absatzsteigerung an den Verbraucher zu wenden.

3.    Verbraucherpromotion (Endkunden/Käufer)
Es wird hauptsächlich zwischen Nicht-Preis-Promotions (z. B. Gewinnspiele, Gratisproben) und Preis-Promotions (z. B. Sonderangebote, Coupons) unterschieden. Die Verkaufsförderung wird durch den Handel oder die Hersteller mit dem Ziel veranstaltet, die Endkunden z. B. am Point of Sale zu erreichen und zum Kauf zu aktivieren.

Für den Erfolg im Sales Marketing ist, aufgrund der Vielfalt des Themenfeldes, immer ein umfassendes Wissen über die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden, eine kontinuierliche Datenerhebung und Kosten-Nutzen-Analysen sowie die reibungslose Kommunikation zwischen beteiligten Personen und Verantwortlichen, erforderlich.